【服飾雑貨/営業職 成功事例】市況や競合情報をもとに待遇から改善し、応募73件・2名の採用に成功！

業界・職種	服飾雑貨/問屋・営業
従業員数	70名
上場・非上場	非上場
採用エリア	東東京支店（日本橋）

10年ぶりの採用活動となるため、採用に関するノウハウが不足。また、3年後の業界シェア50％獲得を目指しており、そのために2名の増員を計画していました。

現在の最年少社員が50代前半であることから、組織の若返りを図り、30代後半までの人材の採用を視野に入れており、現在10名弱の営業組織に、新たに2名を迎え入れることで体制の強化を図りたいと考えていました。

・必要条件：28-39歳以下・免許・高卒以上
・歓迎条件：営業・販売サービス経験があること、同業界（服飾）での経験があること

※人柄重視の採用でコミュニケーション（会話のキャッチボールができる）、身なりを重要視。

IndeedPLUS
予算：2か月間 30万円

他社事例、給与相場等を提示し、給与は22万円から25万円という金額で掲載開始の合意をいただきました。

年齢層が高いとはいえ、勤続年数が10年～20年近い方が7割を占めていたため、勤続年数が長い要因をヒアリングし、人物像の設定と社風等の魅力を引き出すために原稿取材を実施。

取材の結果から、「創業100年企業」、「業界シェアナンバー1」を踏まえた今後のビジョンを記載。単に歴史の長い企業ではなく、業界シェアを50％獲得するという目標に対してどんな事を具体的に行っているかを明記することで、そのビジョンに賛同してくれる方の採用を目指しました。

掲載当初は5～10年前に撮影した50代の方の社員画像を掲載していたものの、50代以上の応募が8割～9割。
年齢層を下げるために、AI生成した若者が浴衣を着ているイメージ画像に変更。その後4割が30代～40代前半の応募に改善しました。

「キーワード」や「タグ」、「スカウト」機能を活用しました。※より近しいものを設定。

・73名の応募
・面接18名
・内定数2名
・2名の採用

今回の採用で、3年後の業界シェア50％を目指すための足掛かりを作ることができました。採用した人材には未経験者も含まれていますが、半年の育成期間を踏まえることで、事業拡大のビジョンを崩すことなく進めることができています。
具体的には、30代後半の服飾業界の営業経験者1名と、営業未経験で前職が自衛隊出身の40歳の方2名を採用できました。

5月から7月にかけての掲載で応募が集まり、1名は7月中に入社、もう1名も8月に入社しスピード感のある採用を実現できました。

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