- 業界未検討層にターゲットを広げ、従来出会えなかった学生との接点を創出
- 広告設計とクリエイティブの工夫により、商社への心理的ハードルを低減
- 広告をきっかけとしたナビ応募など、間接的な効果も実現
企業情報
| 業界 | 卸・商社 |
| 職種 | 営業職 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 従業員数 | 2,283人（2025年3月末現在） |
| 上場区分 | 東証プライム上場 |
| 採用エリア | 全国 |
採用の背景と課題
ナビサイトや合同企業説明会を通じて、一定の母集団は確保できていました。しかし、採用人数の増加に伴い、単に数を集めるだけでなく、質の担保がより重要な課題として浮かび上がってきました。
さらに、従来の手法では「商社・卸」を見ていない学生と出会う機会が限られており、これまで接点を持てていなかった潜在層にどうアプローチするかも、大きなテーマとなっていました。
こうした背景から、間口を広げることで新たな層との接点を創出し、質の高い学生の採用につなげていく必要がありました。
採用ターゲット
- 就活開始直後の学生
- 商社や卸を志望していない
- 気軽に参加できるインターンを探している
利用サービス
- Googleリスティング広告（検索広告）
- Meta広告（Instagram）
- 採用専用ページ（LP）制作
具体的な施策内容とポイント
「商社」「卸」を除外キーワードに設定
あえて「商社」や「卸」といった言葉で検索している人には広告を出さないように設定し、すでに業界を決めている学生ではなく、まだ進路を検討している段階の学生に向けて情報を届けました。
その結果、これまで出会うことが難しかった“業界を見ていない層”との接点を広げることができました。
業界のイメージを変える、身近さ訴求のバナー・動画配信
「商社＝難しそう・自分には関係がない」といったイメージを持つ学生に対して、日常生活とのつながりを感じられるバナーや動画を配信。
身近な仕事であることを伝えることで、これまで興味を持っていなかった層にも関心を喚起しました。
応募意欲を高めるインターンLPを制作
インターンの魅力を十分に伝えられる採用専用のLPを制作。仕事内容や得られる経験、参加するメリットを具体的に整理し、初めて業界に触れる学生でも理解しやすい構成としました。
また、参加後のイメージが持てるよう情報を段階的に設計することで、興味関心を高めながら応募までの動機形成を促しました。
結果
▼Google広告
- 表示回数：53,325回
- クリック数：9,226回
- クリック単価：98円
- エントリー数：12件
- エントリー単価：74,984円
▼Meta広告
- 表示回数：589,021回
- クリック数：4,984回
- クリック単価：55円
ナビサイト経由でエントリーした学生の中には、「WEB広告を見たことがきっかけだった」という声が20名以上あり、間接的な効果も実感できました。
今回はあえてイレギュラーなターゲット設定としましたが、もともと「商社」「卸」を志望している層にアプローチした場合、どのような変化があったのかも、気になっています。
ナビ依存から脱却！新しい採用の一手「リクチョク」
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「求める層からのエントリーがなかなか集まらない…」
「母集団形成の方法を見直さないと…と感じている」
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「リクチョク」の強み
- WEB・SNS広告で“狙った学生層”にピンポイントでアプローチ
- 採用専用ページ（LP）で、自社の魅力を自由に表現
- データ分析を基盤に改善サイクルを回し、成果を最大化
- ナビサイトではリーチできない層とも接点を創出
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