【施工管理 成功事例】ターゲット再設定によって母集団形成を改善！採用難職種でも、応募者の数と質の両方を確保！

業界・職種	建設業界、施工管理
従業員数	35名
上場・非上場	非上場
採用エリア	東京都23区

案件数が増加し、売上が順調に伸びているが、将来の主要戦力となる人材が不足しているため、事業成長に対して人手が追い付かない状況でした。
また、施工管理という採用が困難な職種であることから、母集団形成に苦戦しており、将来的な人材不足のリスクも抱えていました。

・初期ターゲット：経験者（採用時の原稿は経験者向け）

・再設定後のターゲット：完全未経験者、自由な環境で働きたい人、手先を動かすことが好きな人（自動車のメンテナンスやプラモデル作りなどに興味がある層）

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予算：2か月間 10万円

「5年後に主戦力になっていればよい」という情報を引き出せたため、経験者採用に固執せず、完全未経験者でも応募しやすい内容に変更しました。

現状のスタッフの働き方から、タイプとしては働き方の自由度に魅力があると考え「しがらみに縛られず働きたい」をターゲットに。
また未経験者にターゲットを変更する分、「手先を使うことが好きな人」に訴求する表現に変更し、応募者の幅を広げました。

今までの面接からの採用率や、社長のお人柄の魅力から、面接まで送客できれば採用できると判断。ターゲットを広げ、応募数を伸ばすことにコミットしました。

・有効応募数5名
・面接2名
・採用1名

→未経験だが、やる気があり成長に期待できる30代男性を採用。やる気のある応募者を複数名確保することで、ターゲット変更による応募者の質の違いを実感していただくことができました。

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