【成功事例から学ぶ】採用におけるリスティング広告の効果と活用法

リスティング広告は、採用活動において非常に効果的な手法の一つです。特に競争の激しい採用市場で、優秀な人材を効率的に獲得するために、リスティング広告を活用する企業が増えています。リスティング広告は、検索エンジン上でユーザーが特定のキーワードを検索した際に表示される広告であり、求職者の意図に合わせて適切なタイミングでメッセージを届けることができるため、効果的な採用手段となります。

本記事では、リスティング広告が採用活動にどのように効果を発揮するのか、そして実際に成功した事例を紹介しながら、リスティング広告の活用方法について詳しく解説します。

リスティング広告は、求職者が特定のキーワードで検索を行った際に検索結果の上部に表示される広告形式です。この広告形式の強みは、ユーザーがすでに興味や関心を持っているキーワードに対してアプローチできる点にあります。例えば、「エンジニア 求人」や「アルバイト募集 東京」といった検索ワードで広告を表示すれば、その職種や地域に興味を持っている求職者に確実にリーチできます。

採用活動において、リスティング広告のメリットは以下の通りです。

リスティング広告は、Google広告やYahoo!広告などのプラットフォームを通じて配信されますが、どちらも広告キャンペーンを柔軟にカスタマイズできるため、企業の採用目標に合わせた広告戦略を展開することができます。

リスティング広告が採用に特に適している理由は、そのターゲティングの精度と広告効果の測定が容易な点です。

リスティング広告では、求職者が実際に検索したキーワードに基づいて広告が表示されるため、求職者の意図やニーズを正確に把握することができます。例えば、「営業職 未経験 OK」といったキーワードで広告を設定することで、未経験でも営業職に挑戦したい求職者にリーチできるため、効率的にターゲット層を絞り込めます。

従来の求人媒体では、広く広告を配信することで特定のターゲットにリーチしにくい場合がありましたが、リスティング広告は、求職者が自ら情報を検索するタイミングで広告を表示するため、関心の高い求職者を確実に捉えることが可能です。

リスティング広告は、リアルタイムで広告の効果を測定でき、常に最適化が可能です。クリック率（CTR）、応募数、エントリー単価（CPA）などのデータを即座に確認でき、ターゲティングや広告文の改善に迅速に対応できます。この柔軟な運用性が、広告費用を効率的に運用するための鍵となります。

広告費用はクリック課金型（CPC）であり、広告がクリックされた時点で費用が発生するため、無駄なコストを抑えつつ、効果的に求職者にリーチできます。また、リスティング広告は予算に応じて運用できるため、企業の規模や採用目標に合わせて調整が可能です。中小企業でも比較的低コストで優秀な人材を効率よく集めることができます。

リスティング広告は、従来の求人媒体や紙媒体と比較して、特定のニーズを持った求職者にアプローチできる点で大きな優位性があります。ここでは、リスティング広告と既存の求人手法の主な違いを説明します。

従来の求人媒体（タウンワークやバイトルなど）は、決まった層に対してしかリーチできないことが多く、特定のターゲット層を超えた接触が難しい場合があります。一方、リスティング広告はGoogleやYahoo!といった、日常的に数億人のユーザーが利用するプラットフォームを活用するため、幅広い求職者層にアプローチできる強みがあります。

リスティング広告を活用することで、求人媒体では出会えなかった新たな求職者層にリーチすることが可能です。これにより、従来手法では得られなかった多様なバックグラウンドを持つ人材に対して、アプローチの幅を広げることができます。

求人媒体や求人サイトでは、同じ職種やエリアで複数の企業の求人が並び、求職者はそれらを比較しやすくなります。これにより、競合他社と比較されるリスクが高まり、採用が難航するケースもあります。しかし、リスティング広告は検索結果に広告が単独で表示されるため、求職者は企業のメッセージや求人内容に集中しやすくなります。

競合と直接比較される機会が減少するため、企業の強みや魅力をストレートに伝えることができ、求職者の関心を独占的に引き付けることが可能です。これにより、採用ターゲットに対して効果的にリーチすることができます。

ここでは、弊社が実際に運用したリスティング広告の成功事例を紹介します。これらの事例を通じて、リスティング広告が採用活動にどのように役立つかを具体的に理解していただけるでしょう。

既存手法で応募獲得が困難な店舗（リスティング広告）

大手雑貨チェーン店では、従来の求人媒体（タウンワークやバイトル）では十分な応募を確保できていない店舗に対して、リスティング広告を活用しました。長年利用している採用ATSとリスティング広告を連携させ、新たな求職者層へのアプローチを実施しました。

この施策により、既存手法ではリーチできなかった層や、他社に流れていた求職者の獲得に成功しました。特に、ターゲットである女性からの質の高い応募を集めることができ、採用効率を大幅に向上させました。

26卒／1Day仕事体験への集客（リスティング広告）

新卒ITエンジニアの母集団形成が難航していた企業Cでは、リスティング広告を活用して1Day仕事体験の集客を実施しました。ターゲット層に合わせた検索キーワードで広告を配信し、エントリー数を最大化することを目指しました。

この施策は、競争の激しいITエンジニア市場において、費用対効果の高いリスティング広告の活用により、質の高いエントリーを集めることに成功した好例です。

リスティング広告を採用活動に効果的に活用するためには、いくつかの重要なポイントを押さえることが必要です。

キーワードの選定がリスティング広告の成功を左右します。求職者が使用する可能性の高いキーワードを正確に予測し、それに基づいて広告を設定することで、効果的にターゲット層にアプローチできます。

広告文は、求職者の興味を引き、クリックさせるために重要です。魅力的な職場環境やキャリアパスを強調し、クリック後のランディングページに誘導することで、応募率を向上させることが可能です。

リスティング広告のパフォーマンスは常にリアルタイムで測定できます。クリック率、コンバージョン率、応募単価などを追跡し、必要に応じてキーワードや広告文を調整することで、効果的な広告運用が可能です。

一度サイトを訪れたが応募に至らなかった求職者に対して再アプローチを行うリターゲティング広告は、特に中途採用で非常に効果的です。コンバージョン率を高め、効率的な採用活動を実現できます。

リスティング広告は、採用活動において即効性が高く、ターゲティング精度が優れているため、非常に効果的な手法です。特に、ターゲット層に応じたキーワードの選定や広告文の最適化を行いながら、常にパフォーマンスを最適化していくことで、短期間で多くの応募者を集めることが可能です。この成功事例を参考に、貴社の採用活動にリスティング広告を効果的に取り入れ、優秀な人材の確保を実現してください。

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