採用LPとWEB広告を活用した新卒インターン募集方法とは？成功事例と母集団形成のポイントを解説

新卒インターンの募集において、多くの企業が母集団形成に苦戦しています。特にBtoB企業や中小企業の場合、知名度が大企業ほど高くないため、求職者の関心を引くことが難しく、従来のナビサイトを通じた募集方法では情報が埋もれてしまうリスクが大きいです。さらに、インターン募集時期が重なることもあり、より効果的な手段で応募者を集める必要があります。

そこで近年注目されているのが、採用ランディングページ（LP）とWEB広告の連携です。これにより、ターゲット層に直接リーチし、他社に埋もれることなく認知度の向上と母集団形成を同時に実現することが可能となります。

採用LPとWEB広告を効果的に組み合わせると、企業側が狙ったターゲット層に対して迅速かつダイレクトに情報を届けることが可能です。この手法には、いくつかのメリットがあり、特にBtoB企業や中小企業にとって有効な手段とされています。

ナビサイトに掲載された情報は、求職者が自ら企業を検索したり、競合企業と比較検討する必要があります。しかし、LPとWEB広告を連携させることで、ターゲット層に直接アプローチができ、他の企業に情報が埋もれる心配がありません。

WEB広告を通じてダイレクトにターゲット層へアプローチすることで、他の企業と比較される機会が減り、企業の魅力が伝わりやすくなります。特に、BtoB企業や中小企業は、大企業と比べて認知度が低いため、この点が大きなメリットとなります。

リスティング広告やSNS広告では、エンジニア志望の学生など、ターゲットに応じた広告を配信することが可能です。これにより、無駄な広告費用を削減しつつ、質の高い応募者を効率的に集めることができます。

ここでは、ITエンジニアをターゲットにした企業Aが1Day仕事体験インターンで成功した事例をもとに、採用LPとWEB広告を活用した新卒インターン募集の具体的な手法について見ていきます。企業Cは、新卒26卒のITエンジニア志望の学生を対象に、リスティング広告を活用して集客し、応募数を増やすことに成功しました。

広告費60万円に対して、応募単価15,330円で質の高い応募者を確保できたことが大きな成果です。企業Cのケースは、採用LPとWEB広告を効果的に活用し、効率よく母集団を形成した成功事例といえるでしょう。

企業Aがこのキャンペーンで成功した理由は、以下のような要素が組み合わさったためです。

「ITエンジニア　インターン」「1Day仕事体験」など、エンジニア志望の学生が関心を持つであろうキーワードを使った検索広告を出稿し、ターゲットを絞った集客を実現しました。無駄なクリックや広告費用を最小限に抑え、応募単価を15,330円に抑えつつも、質の高い応募者が集まりました。

採用LPは、応募者が企業に最初に触れる場であり、内容の充実が応募意欲を左右します。1Day仕事体験の具体的な内容や参加のメリット、ITエンジニア職の将来性、企業独自の魅力を掲載し、長期的なキャリアとしてIT業界に興味を持つ学生に響くような構成にしました。このLPが、ターゲット層の興味を引きつけ、最終的な応募につながりました。

インターン期間を1Dayとすることで、学生にとって参加のハードルが低くなり、「少し興味がある」という段階の学生にもアプローチが可能となりました。多忙な学生が参加しやすい形式にすることで、応募の幅を広げることができました。

応募者に対して、インターンシップの事前説明や企業紹介を行うなど、参加前のフォローを行うことで、企業に対する理解を深めさせ、インターン参加意欲を維持しました。これは、応募後の離脱を防ぎ、結果的に質の高い母集団形成に寄与しました。

化粧品業界における新卒男子学生の母集団形成に課題を感じている企業Bに関して、リスティング広告とインターン採用LPを活用して26卒インターンの集客施策を実施しました。これまでのメイン手法であるナビサイト集客では男子学生に限定したアプローチを行うことが困難でしたが、WEB広告の特徴である性別設定によるアプローチによって、男子学生に特化した訴求を実現することができました。

結果として、明確なターゲティングによる訴求を行うことができたため、狙い通りの男子学生からのエントリーを多く獲得することができました。

新卒領域におけるWEB広告施策では、「学生年代に的確にアプローチできるのか」と懸念されることが多いですが、WEB広告の強みである”年齢設定”と”キーワード設定（26卒 インターン）”によって、インターン情報を検索している26卒学生に向けてアプローチを行うことが可能です。新卒学生の思考や動向をしっかりと分析した上でWEB広告×採用LPの施策を実施することによって、広告表示からクリック・動機形成・エントリーまでつなげることができます。

企業Bがこのキャンペーンで成功した理由は、以下のような要素が組み合わさったためです。

「26卒  インターン」「営業職  インターン」など、インターン情報を探している26卒学生や営業職インターンに興味がある学生が検索するであろうキーワードを設定して狙ったターゲットの検索に引っ掛かる設計を行いました。これによって、無駄なクリックや広告費用を最小限に抑え、応募単価を約17,000円に抑えつつも、質の高い応募者が集まりました。

採用LPは、求職者が最初に触れる企業情報ページであり、内容の充実が応募意欲を大きく左右します。2daysインターンの具体的な内容はもちろん、参加することでのメリットやその後の選考フロー等を記載することが重要となります。さらに、本施策におけるターゲットが求める情報（ここでは化粧品業界で男子学生が働くイメージの醸成など）を記載することで、広告を経由して流入した新卒学生をよりスムーズにエントリーまでつなげることができます。このLPが、ターゲット層の興味を引きつけ、最終的なエントリーにつながりました。

採用LPでのエントリー者に対して、企業説明動画を埋め込んだ自動返信メールを送ることで、エントリー後にそのまま企業理解を促し離脱防止策を行いました。これによって、インターン参加意欲を維持させることができ、インターン施策実施後の本エントリーにまで寄与できるような設計を行いました。

これらの事例から見られるように、採用LPとWEB広告を最適化することで、応募者の質と量を両立する母集団形成が可能になります。ここでは、さらに母集団形成を成功させるためのポイントを3つに分けて解説します。

ターゲット層（例えばITエンジニア志望の学生）にとって重要なキーワードやニーズを把握し、広告とLPに反映させることが重要です。「成長できる環境」「最新技術の体験」「実務に近い仕事体験」など、ターゲットに響くテーマを設定することで、より関心の高い応募者を集めることができます。

採用LPでは、参加のメリットや企業の魅力、実際の業務体験の内容、将来的なキャリアパスについて簡潔かつ魅力的に記載することが必要です。また、閲覧者が応募に踏み切りやすくするために、申込ボタンをLPの複数箇所に設置したり、スマートフォンに最適化するなど、利便性にも配慮することがポイントです。

応募後には、応募者に対する説明会や面談の機会を設け、インターンに対する期待を高めるフォローを行うことが、母集団の質を保つ上で有効です。説明会やメールでのフォローアップを通じて、企業に対する理解や信頼感を高めることで、インターン辞退を防ぐことができます。

採用LPとWEB広告を組み合わせた新卒インターン募集は特に知名度の低いBtoB企業や中小企業にとって大きなメリットがあります。ナビサイトでの競争に巻き込まれることなく、独自のLPで企業の魅力を伝えられるからです。ナビサイトでは他社と比較されやすい一方で、LPは広告経由で直接訪問するため、比較される機会が少なく、ユーザーが集中して企業の情報を得られます。これにより、知名度が高くなくても、エンゲージメントを高めることが可能です。

さらに、中小企業が抱える採用リソースの制限という課題にも対応できます。WEB広告を活用すれば、広告配信を自動化できるため、少ないリソースで効率的な母集団形成が実現します。

ターゲット層のニーズを把握し、LPの内容やデザインを工夫することで、企業の強みやプログラムの魅力を的確に伝え、質の高い応募者を集めることが可能です。

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