リスティング広告を活用した採用・求人募集で効果を出す5つのコツを徹底解説

近年、人材採用における競争は熾烈を極め、求職者との接点を確保するためのマーケティング手法としてリスティング広告が注目されています。しかし、単に広告を出稿するだけでは高い成果を得るのは困難です。効果的にリスティング広告を運用するためには、戦略的かつ実践的な知識が必要です。

本記事では、リスティング広告の基礎を理解している方から、中級者、さらには上級者まで満足できるような具体的な施策を交えつつ、採用・求人募集における成功のポイントを解説します。

リスティング広告のターゲティングが不十分だと、無駄な広告費の消費や不適切な応募者の流入が発生します。ここではターゲティング精度を高める具体的な手法を解説します。

ペルソナ設定はリスティング広告成功の基礎です。ただし、一般的なペルソナ作成では不十分な場合もあります。採用市場のデータや自社の採用実績を基に、以下の具体的な要素を深掘りしましょう。

新卒・第二新卒、中途採用など、具体的なキャリア背景。

技術職であれば「最新技術に敏感な層」、営業職であれば「目標達成志向が高い層」など。

リモートワーク可能なポジションか、通勤可能な範囲か。

さらに、Google AnalyticsやHR用ツールを活用して、過去の応募者データを分析すると、より精度の高いターゲティングが可能です。

GoogleやYahoo広告では、カスタムオーディエンス（類似オーディエンス）機能を活用できます。例えば、以下のようなデータを基にターゲットを拡張するのが有効です。

これにより、自社のターゲット層に類似した求職者に広告を届けることができます。

広告文は、求職者が広告をクリックするか否かを左右する重要な要素です。具体性と差別化を意識し、ターゲットの心理を捉えたコピーを作成する必要があります。

求人リスティング広告では、求職者の検索意図を正確に捉えることが必要です。例えば、「営業 求人 東京 未経験」と検索する求職者が求めるのは以下の情報です。

広告文ではこれらのニーズに直接応えるコピーを盛り込みましょう。

例文：「未経験歓迎｜営業職｜東京勤務｜月給30万円～＋充実の研修」

短い文中で、求職者の関心事をすべて網羅することで、クリック率（CTR）の向上が期待できます。

コピーには心理的フックを入れることで、求職者の心を動かすことが可能です。以下の要素を織り交ぜると効果的です。

これらの要素はA/Bテストを繰り返すことで、どの要素がターゲットに響くか明確になります。

キーワード戦略は、リスティング広告を採用活動に活用する際に最も重要な要素の一つです。単に多くのクリックを集めるだけでは不十分で、求職者の質を高めることが成功の鍵となります。ここでは、具体的な方法を解説します。

求職者がどのようなキーワードで検索するかを考える際、表面的な思考ではなく、彼らの心理や背景を深く理解する必要があります。例えば、「営業 求人 東京 未経験」で検索する求職者は以下のような背景を持つ可能性があります。

この検索意図に基づき、「営業 求人 未経験」「営業 キャリアアップ 東京」などの具体的なキーワードを設定することが重要です。

また、キーワードは職種や勤務地だけではなく、求職者が求める価値提案を含むことが効果的です。例えば、以下のようなキーワードも検討してください。

不適切な検索結果で広告が表示されることを防ぐため、ネガティブキーワードを活用します。採用目的の場合、以下のようなキーワードを除外リストに追加すると効果的です。

これらのネガティブキーワードを定期的に更新することで、不要なクリックを大幅に削減できます。

キーワードのマッチタイプを理解し、適切に設定することで、広告表示の精度を高められます。

採用広告では、部分一致に頼りすぎると無関係なクリックが増えるため、完全一致とフレーズ一致を主軸に運用し、必要に応じて部分一致を活用するのがおすすめです。

ランディングページ（LP）は、リスティング広告のクリックをコンバージョン（応募）につなげるための最終地点です。魅力的なLPの構築は、応募率向上の要です。

訪問者はページ到達後、最初の5秒で応募するか離脱するかを判断します。そのため、ファーストビュー（ページ最上部）の設計が極めて重要です。以下のポイントを押さえましょう。

求職者は、自分が応募しようとしている会社が信頼できるかどうかを敏感に感じ取ります。信頼性を高めるために以下をLPに盛り込みましょう。

これらの要素を入れることで、応募者が抱える不安を払拭し、応募意欲を高めることができます。

LPの最後に配置する応募フォームは、極力シンプルに設計します。入力項目が多いと、それだけで応募を諦めてしまう求職者も少なくありません。以下のように改善しましょう。

広告運用の成功は、出稿後のデータ分析と継続的な改善プロセスにかかっています。どのようにデータを活用し、運用を最適化していくかを具体的に解説します。

採用リスティング広告における主要な指標を把握し、これを基に運用を調整します。特に以下のKPIを重点的に追跡します。

これらの数値を定期的にモニタリングし、目標達成のために調整を行います。

広告運用では、改善のための試行錯誤が不可欠です。A/Bテストを活用して以下の要素を比較検証し、最適な組み合わせを見つけましょう。

広告運用の効率化には、自動化ツールや機械学習を活用するのが効果的です。

これらを適切に活用することで、運用の効率化と成果向上の両立が可能になります。

リスティング広告を活用した採用活動では、業界やターゲットに応じた戦略的な運用が求められます。以下に、新卒インターンやアルバイト採用など、具体的なキャンペーン事例を紹介し、それぞれの成功ポイントを解説します。

26卒／2days仕事体験への集客（リスティング広告）

化粧品業界で新卒男子学生の応募獲得に課題を抱える企業Aでは、従来のナビサイト集客では難しかった男子学生へのアプローチを強化するため、リスティング広告を活用しました。特に、性別ターゲティングを駆使し、男子学生に特化した訴求を実現。インターン専用のランディングページ（LP）を設けることで、クリック後の動機形成を強化しました。

リスティング広告の年齢や性別ターゲティングは、従来手法では難しい特定層への訴求に強みがあります。また、専用LPを活用することで、クリックから応募へのシームレスな流れを構築できる点も重要です。

大手雑貨チェーン店のアルバイト・パート採用

既存の求人媒体では十分な応募を獲得できなかった店舗に対して、採用管理システム（ATS）を活用したリスティング広告を運用。ATSと広告を連携させることで、既存媒体ではリーチできなかった層に効果的にアプローチしました。

ATSのデータを活用することで、従来の広告運用に新たな視点を加えることが可能です。特に、応募単価を大幅に下げつつ未開拓層にリーチする戦略は、予算が限られた採用活動において非常に有効です。

大型店舗のオープニング100名採用（リスティング広告・ディスプレイ広告）

大手飲食チェーン店では、既存手法だけでは都心エリアの競争環境で100名のオープニングスタッフを確保するのが困難であるため、リスティング広告とディスプレイ広告を組み合わせた施策を実施しました。これにより、幅広い層へのリーチと応募者数の増加を実現しました。

オープニングスタッフの採用では、リスティング広告とディスプレイ広告の組み合わせが有効です。検索意図に合ったアプローチと、広範囲へのリーチを両立させることで、大量採用のニーズに応えることが可能になります。

これらの成功事例は、リスティング広告を採用活動に活用する際の多様なアプローチを示しています。具体的なターゲティング設定や広告とLPの連携、さらにATSの活用など、状況に応じた最適な戦略を実践することで、成果を最大化することができます。特に、未開拓層へのアプローチや競合環境への対応策として、リスティング広告は欠かせない手法と言えるでしょう。

弊社では昨今ATSを活用したアルバイト・パート募集や新卒領域におけるインターン集客でご相談を頂く機会が多くなってきており、既存手法（ナビサイト等）に加えてWEB広告手法を検討する企業様が増えてきている状況です。

採用領域すべてにおいて母集団形成や特定のターゲットからのエントリー増加を目指したい人事担当者様、新たな採用手法を検討している企業様はぜひお気軽に弊社までご相談ください。