SNSを活用した求人広告の成功法則！効果的な採用戦略と企業の活用事例

インターネットとスマートフォンの普及により、求人広告の手法は大きく変化しています。従来の求人サイトやハローワークを活用した採用手法だけでなく、SNSを活用した求人広告が急速に広がり、多くの企業が採用活動の一環として取り入れています。

SNSはもともと情報収集やコミュニケーションの手段として利用されてきましたが、現在では「仕事探し」においても重要な役割を担うようになっています。特に若年層の求職者は、企業の公式サイトや求人サイトよりも、SNSを通じて企業の情報を収集する傾向が強まっています。そのため、企業がSNSを活用した求人広告を適切に運用することで、より多くの求職者にアプローチできる可能性が高まります。

従来の求人広告は、主に求人サイトや紙媒体を通じて掲載されていました。これらの手法では、すでに転職を検討している「顕在層」の求職者に対して情報を提供することが可能ですが、まだ転職を考えていない「潜在層」にはアプローチしにくいという課題がありました。

一方で、SNSを活用した求人広告では、潜在層の求職者にも自然に企業の情報を届けることができる という強みがあります。求職者が何気なくSNSを閲覧している際に、企業の広告や投稿が目に入ることで、興味を持つきっかけを作ることができます。また、SNS広告のターゲティング機能を活用することで、年齢・性別・地域・興味関心といった詳細な条件を設定し、ピンポイントで採用ターゲットにリーチできる点も魅力です。

SNSを活用した求人広告が多くの企業に注目されているのは、従来の求人媒体と比べてターゲティングの精度が高く、視覚的な訴求ができ、求職者との双方向コミュニケーションが可能 だからです。

求職サイトや新聞・フリーペーパーなどの従来型の求人広告は、主に「今すぐ転職したい」「仕事を探している」顕在層を対象としています。しかし、SNSを活用すれば、まだ転職を具体的に考えていない潜在層にもアプローチできるため、長期的な人材確保に役立ちます。

また、SNSは日常的に利用されるメディアであるため、企業側が定期的に情報を発信することで、求職者との接触回数を増やし、興味関心を高めることができます。以下の3つの理由から、SNSを活用した求人広告は特に効果的な採用手法となっています。

SNS広告の最大の強みは、細かいターゲティング設定が可能 である点です。

求職サイトや紙媒体の求人広告は、不特定多数に情報を配信するため、求める人材にピンポイントで届かないことがあります。一方、SNS広告は、年齢・性別・居住地・職種・興味関心・閲覧履歴 などのデータを活用し、ターゲット層を詳細に設定できます。

例えば、ITエンジニアを採用したい場合、

といった細かな設定が可能です。この精度の高さによって、適切な人材に広告を届けやすく、応募の質を向上 させることができます。

SNS広告は、テキストだけでなく、画像や動画を活用して求人情報を伝えられる ため、視覚的に訴求力が高いのが特徴です。

例えば、InstagramやFacebookでは動画広告を活用 することで、文章だけでは伝えにくい「社風」「職場の雰囲気」「社員の働く姿」*をリアルに伝えられます。

特に、短時間で情報を伝えられるストーリーズ広告やリール動画 は、スクロール中のユーザーの目に留まりやすく、エンゲージメントを高めるのに効果的です。動画の活用により、求職者に「この企業で働くイメージ」を持たせることができるため、応募意欲を高めることにつながります。

また、いいねやコメント機能を活用して、求職者と直接コミュニケーションを取ることも可能 です。SNS広告に対して質問が寄せられた際に、企業側が返信することで、求職者との距離を縮め、応募率を高めることができます。

SNSは、今すぐ転職を考えている求職者だけでなく、「いずれ転職を考えるかもしれない層」にも情報を届けられる という強みがあります。

従来の求人広告は、求職サイトや転職フェアなどに登録している「転職活動中」の人をターゲットにしているため、どうしても限られた層にしかアプローチできません。しかし、SNSは日常的に多くのユーザーが利用しているため、求職活動をしていない段階の人にも、自然に企業の魅力を伝えられるのが大きなメリットです。

例えば、「今すぐ転職は考えていないが、いい条件の企業があれば応募したい」 という層に対して、定期的に広告を配信することで、将来的な応募につなげることが可能になります。

特に、LinkedInの広告 は、転職潜在層に向けて情報を発信し、企業の魅力をじっくり伝えるのに適しています。一方、X（旧Twitter）やInstagramのストーリーズ広告 は、日常的にSNSを利用する若年層に対して「気軽に応募できる環境」を作るのに向いています。

SNSを活用した求人広告は、従来の求人手法と異なり、細かいターゲティング設定ができ、視覚的な情報発信が可能で、潜在層にアプローチできる という点で、大きな優位性を持っています。

SNSを活用した求人広告は、各プラットフォームごとに特徴が異なるため、自社の採用ターゲットに適したSNSを選び、それぞれの特性に合った広告運用を行うことが重要です。

以下では、主要なSNSごとの求人広告の特徴と活用ポイントを解説します。

Facebookは、30代以上の社会人層や転職希望者 に強い影響力を持つSNSです。企業ページとの連携が可能で、「求人投稿機能」 を活用すれば、直接応募を受け付けることもできます。

特に、即戦力採用や経験者採用を行いたい場合 にFacebook求人広告は効果的です。

Instagramは、20〜30代の若年層やクリエイティブ職の採用 に向いています。視覚的な訴求力が高く、特にストーリーズ広告やリール広告を活用することで、企業の雰囲気を短時間で伝えることができます。

特に、未経験者向け採用や、若手人材の確保 にInstagramは効果的です。

X（旧Twitter）は、拡散力と即時性が強み のSNSです。特に、短期間で求人情報を多くの人に届けたい場合や、エンゲージメントを高めたい場合 に適しています。

特に、エンジニア採用やスタートアップ企業の採用活動 に適しています。

LinkedInは、ビジネスパーソン向けのSNS であり、特に専門職やハイクラス人材の採用 に適しています。履歴書に相当する「プロフィール」があるため、職歴やスキルに基づいたターゲティング が可能です。

特に、IT・コンサル・外資系企業の採用 において、LinkedInは非常に有効なツールです。

TikTokは、Z世代（10〜20代）向けの採用や、アルバイト・インターン採用 に強みを持つSNSです。エンタメ要素が強いため、企業の文化や職場の雰囲気を伝える動画コンテンツが有効 です。

特に、飲食・小売・エンタメ業界の採用 において、TikTokは効果的なプラットフォームです。

SNS	向いている採用ターゲット	特徴
Facebook	30代以上の転職希望者、即戦力採用	高いターゲティング精度、応募ボタン機能
Instagram	20〜30代の若手層、未経験者向け採用	視覚的訴求が強く、ストーリーズやリールが効果的
X（旧Twitter）	エンジニア採用、スタートアップ企業	拡散力が高く、短期間で多くの人に届く
LinkedIn	ハイクラス人材、専門職	スキル・職歴ベースのターゲティングが可能
TikTok	Z世代（10〜20代）、アルバイト採用	カジュアルな採用PRに最適、動画コンテンツが必須

SNSを活用した求人広告は、それぞれの特性に合わせて戦略を練ることが重要です。ターゲットに最適なSNSを選び、視覚的な訴求やターゲティング機能を活用することで、応募率を高めることができます。

SNSを活用した求人広告は、業種やターゲットに応じてさまざまな方法で成功を収めています。ここでは、実際にSNSを活用して採用に成功した企業の事例を紹介します。企業ごとの工夫や戦略を参考に、自社の採用活動に活かしましょう。

A社は、エンジニア職の新卒・中途採用を行うIT企業です。従来の求人サイトでの募集では、求職者からの応募が増えず、競合との差別化が難しい状況でした。また、若年層のエンジニアに企業の魅力を伝える手段が不足していました。

A社は、Instagramのリール広告を活用 し、視覚的に企業の雰囲気を伝えることに注力しました。具体的な施策として以下を実施しました。

• Instagram経由の応募が前年の1.8倍に増加
• エンジニア志望者の応募率が向上し、面接通過率もアップ
• リール動画の再生回数が1投稿あたり10万回を超え、企業認知度が向上

B社は、全国展開する飲食チェーンで、店舗スタッフの募集を継続的に行っていました。しかし、求人サイト経由では応募が集まりにくく、特に地方店舗では採用が難航していました。

B社は、Facebookの地域ターゲティング機能を活用し、店舗ごとにカスタマイズした求人広告 を配信しました。具体的な施策として以下を実施。

• 広告配信後、3週間で応募数が2.5倍に増加
• 店舗ごとの採用成功率が向上し、採用コストも30%削減
• 広告に対する問い合わせも増加し、採用活動が円滑に進むようになった

C社は、新卒採用向けにInstagramを積極的に活用し、企業の魅力を発信しました。彼らの成功の鍵となったのは、新卒学生視点に立った投稿コンテンツの構成を工夫したことです。

運用期間の1年間の中で、Instagram経由の新卒エントリー者を5ヵ月で62名獲得、資料請求が18名、インターンシップ申込みが15名と大きな成果を創出しました。

D社は、新卒学生向けにInstagramを積極的に活用し、企業の魅力を発信しました。この企業が成功したポイントは学生・専門学生視点での投稿を意識したコンテンツ内容と投稿の内容ごとに投稿先を変えて運用した点です。

この取り組みを開始してから、約1年間でInstagram経由の自社サイト会員登録者を42名獲得、施設見学申込みを32名獲得することができました。また、このようなInstagram経由の直接的なエントリーだけでなく、他採用手法のベースアップとしても相乗効果に繋がっています。

SNSを活用した求人広告は、求職者との接点を増やし、企業の魅力を効果的に伝える強力な手段です。従来の求人サイトや紙媒体と異なり、ターゲティングの精度が高く、視覚的に訴求でき、潜在層にもアプローチ可能 な点が大きな強みです。

特に、SNS広告は求職者が自然に目にする形で企業の情報を届けられるため、「応募に至るまでの心理的ハードルを下げる」ことができます。リール動画やストーリーズを活用することで、企業の雰囲気や働く人のリアルな声を発信し、求職者が「この会社で働くイメージ」を持ちやすくなることがポイントです。

また、SNS上での企業の発信活動そのものがブランディングにつながるため、求人広告の運用と並行して、日常的な情報発信を継続することが重要です。フォロワーとのコミュニケーションを大切にしながら、企業の魅力を自然に伝えることで、長期的な採用活動にもプラスの影響を与えることができます。

SNSの特性を理解し、適切な施策を実施することで、採用成功率を高め、企業の成長につなげることができるでしょう。

アクシアエージェンシーでは、SNSアカウント運用による中長期的な採用施策・ブランディング施策の展開やSNS広告を活用した採用施策を展開しています。特に最近ではSNSアカウント運用を活用した若年層の取り囲みに関するお問い合わせが増えており、短期的施策の広告手法と中長期的施策のアカウント運用の2軸でお話させて頂いております。

今なら月額基本料金18万円からサービスをご利用いただくことが可能です。SNSを活用した採用手法でお困りごとがある企業様や、採用の視点からアカウント運用を支えて欲しいとお考えの担当者様はぜひお気軽に弊社までご相談ください。