【採用コンサルティング事例】稼働数・稼働単価を改善し、派遣事業で利益拡大＆黒字化を実現！

未だ収束の見えないコロナ禍において売上の維持・改善は非常に重要な経営課題です。

今回は稼働数・稼働単価を改善することで派遣事業の利益を拡大し、黒字化経営を実現したコンサルティング事例をご紹介いたします。

稼働単価改善のご提案事例について

■お客様情報

物流専門のアウトソーシング事業を行う派遣会社。
大型トラックドライバー、フォークリフト、倉庫管理案件が中心。

■ご相談内容

新規開拓をミッションとしているが、稼働数が増えず社内で唯一前年売上未達成。

来期の売上目標も大幅に上乗せされることから、根本的に採用を見直していく必要がある。 とにかく売上目標にコミットできる改革案を提案してほしい。

弊社からのご提案内容

募集～稼働までの全てのプロセスに関わらせていただくことで、工程毎の課題を洗い出し。 採用工程改善・営業支援も含めたコンサルティングを行いました。

▶募集について

【課題】
・営業個人や担当顧客により、保有案件に関する情報量・質に差がある。
・持ち得ている情報が薄いため、求人原稿の作り込みができていない

【打手】
・対顧客：ヒアリングシート導入、クライアント取材、毎週の定例MTGの実施
⇒登録面談の同席、登録者への希望条件ヒアリング (エリア、働き方、給与、検索経路）

・対社内：案件管理表導入
※顧客に関わる全員が同じ質量の情報にアクセスできるようにする

▶登録について

【課題】
①応募者を追えていない　
②求職者にとって魅力的な案件を保有していない

【打手】
①来社確認・リマインド連絡の徹底。
⇒応募管理ツール(ATS)でのステータス管理による進捗状況の可視化

②新規開拓用の営業先リストの納品。
スライドできそうな案件を営業間で共有できるようにし、取りこぼしを防止

▶稼働について

【課題】
温度感が高い時に動機形成・書類回収ができていない

【打手】
対応フロー言語化・WEB面接機能を活用した書類回収

まとめ

いかがでしたでしょうか？

アクシアエージェンシーでは母集団形成の改善提案だけでなく採用・稼働に至るまでのプロセス改善までコンサルティングさせていただいております。

「コスト・単価改善を行いたい」「営業支援も一緒にしてくれる会社をさがしている」など、少しでも今回の記事に興味がありましたら、下記よりお問い合わせください！


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編集・執筆/株式会社アクシアエージェンシー　FMコンサルティング事業部

 

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