事業推進のカギとなるハイクラス人材の採用事例。人材紹介エージェントとの密なコミュニケーションが、マッチング率を高めます。

企業が中途採用をする場合、自社に合う優秀な人材を獲得したい一方で、求職者の対応にあまり多くの工数をかけられないジレンマもあります。
そこでおすすめの選択肢が、人材紹介（転職エージェント）経由での中途採用です。

本記事では、人材紹介（転職エージェント）を活用して採用成功した事例をいくつかご紹介致します。

採用成功事例1
経営補佐として上場企業役員経験者を顧問採用

業界：不動産業界
職種：社長の右腕採用
従業員：50～100名

地方を本社とする総合不動産ベンチャー企業で、東京進出を含めた今後の展開について、社長の右腕として、社長の補佐を行っていただく方の募集。業務内容が多岐に渡るため、採用要件が明確に固まらず、なかなか採用が決まらず困っていました。また、社長との相性もあるため、単なるスキルマッチに留まらず、タイプやキャリアビジョンの共有が非常に重要となっておりました。

アクシアエージェンシーからのご提案

社長様への直接インタビューを実施し、採用要件ではなく、役割の明確化と、その方への期待の言語化を支援。結果、社長様の強い想いとして東京進出があり、土地勘・人脈をお持ちの方の採用が直近で急務なことが判明。

また、経営ボードとして、社長が相談できる立場の人材が必要である旨をご提案。結果、社長の下で多岐に渡る業務を行っていただくよりも、不動産業界でのご経験が豊富なシニア採用をするご決断をいただきました。また、タイプマッチの部分については、面談・会食を数回重ねるフローに変更。様々なシュチュエーションで人柄を相互に確認いただくフローでの見極めをいただきました。

結果

数名の候補者とのコミュニケーションを重ねていただき、最終的には不動産、金融業界のトップクラスの企業で役員を歴任された60代の人材を顧問として採用いただきました。

候補者も、今までのご経験を伝えることで役に立てる企業を探して転職活動をされていらっしゃる方でした。社長の生い立ちや、現在の事業への想いなどに共感いただき、最終的にご契約を決めていただきました。結果、同社は東京進出に成功。また事業基盤を広げ、現在はさらなるチャレンジを顧問になった方と進めていただいております。

採用成功事例2
SDGsを推進するサステナビリティ人材の採用

業界：大手メーカー系商社
職種：環境関連のSDGs推進を行う経営企画
従業員：100～500名

昨今のサステナビリティ推進の流れから、グループ全体としてSDGsの推進が必須となり、専門人材の募集を開始しました。しかしながら、社内に専門人材がおらず、採用要件の策定や、面接での見極めポイントがわからず苦戦。また、コンサルティングファームとバッティングすることも多く、年収観点で辞退が多数発生しており、採用が決まっていませんでした。

親会社からのプレッシャーもある中、早期の採用が急務となっている状態でご支援をさせていただいた実績となります。

アクシアエージェンシーからのご提案

親会社からの要望と、社内の状況から、採用要件の設定からご支援させていただきました。環境分析、他社募集条件、自社の状況から、活躍できる × 採用できるターゲットを設定。特に志向性のマッチングを意識した選考フローも設計し、採用活動を再スタートしました。転職市場で見た時に希少人材となるため、サーチについても訴求内容、アプローチ手法もこだわり実施をしました。結果、3名ほどの候補者を獲得し、選考を進めていただきました。選考についても、随時情報を共有させていただきながら、候補者別の訴求ポイントをまとめた選考フローを随時打ち合わせしながら、候補者体験の最大化を実現していただきました。

結果

同業での環境系部署の管理職の採用に成功。現職では、環境やSDGｓ関連の業務についているものの、他業務も兼務の中で、より専門的にスキルを磨いていきたいという志向で転職活動をされている方でした。ライフワークとして、山や森に関わる活動もされている方だったため、仕事はもちろん、ライフワークの接点も面接の中でお話をいただき、会社の方向性や、やりたいことへの共感を作ることに重点をおいて面接を実施いただき、アトラクトを行っていきました。結果、他社でも複数内定が出ている中、年収が他社に比べて100万円低い中で内定承諾をいただきました。

採用成功事例3
マネージャーの同業からの採用事例

業界：大手人材サービス業
職種：新規事業での営業マネージャー
従業員：1000～2000名

様々な領域で人材事業を展開する企業での新規事業のマネージャー募集。上場を見据えて、事業拡大を行っている中、注力領域での新規事業で、1→10を行っていただくマネージャーを募集。

事業部の人数が拡大していく中で、事業責任者が直接見ていたところから、階層を増やしていくために、業界経験者の募集が急務となっておりました。メンバーマネジメントはもちろん、事業のボードメンバーとして、スキルだけでなく、タイプマッチングも含めた採用が必要のため、苦戦をされていたポジションでした。

アクシアエージェンシーからのご提案

サーチをする場面では、中小規模の企業が乱立している領域だったため、比較的多くのターゲットが存在していました。しかしながら、マネジメントスキルの観点での見極めに苦戦。そのため、レイヤーとしてもマネージャーよりも事業責任者クラスに照準を絞ったサーチを実施。求職者の転職理由に対してのアプローチで、5名の候補者の獲得を実現しました。

選考では、動機づけと、カルチャーフィットに視点をおいた選考フローを実施いただき、会食も含めたパーソナルな部分までの相互理解をいただくフローで採用を実現いただきました。

結果

100名規模の同業他社の事業責任者の採用に成功。最終的には、熱意で押し切った形での採用となりましたが、現在も事業のボードメンバーとして、営業部門だけにとらわれず、マーケティングの部門に関わりながら、事業拡大に貢献いただいております。

内定承諾後も、初めての転職だったことと、強い引き止めで戸惑われた部分もあられたようですが、弊社からもフォローをさせていただきながら、無事にご入社をいただいた形となりました。直近お話しをした際には、非常にやりがいを感じながらお仕事をされているご様子でした。

まとめ

今回の記事はいかがでしたでしょうか。

企業の事業成長においては、人材の獲得が欠かせません。しかし、採用環境が難しくなってきている中では戦略的に採用を行っていく必要があります。この採用環境は今後も続いていくことが予想される中で、今回の記事が自社の採用を見直すキッカケとなれば幸いです。

アクシアエンージェンシーの人材紹介サービスについて

弊社では、ハイクラス・エグゼクティブ人材を専門とした人材紹介サービスを展開しております。
リクルート正規代理店として培ってきたナレッジを元に、採用人材のペルソナ設定からカルチャーフィット含めたコンサルティングを通じ、貴社事業を推進する人材をご提案させていただきます。

目まぐるしく変わっていく急成長期を、一緒に乗り越えていける仲間をお探しでしたら、ぜひ一度お気軽にご相談ください。


「今回紹介した手法に興味がある」「もっと詳しくサービスについて知りたい」などございましたら、以下よりお気軽にお問い合わせください。ご相談はすべて無料で行っております。

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編集・執筆/株式会社アクシアエージェンシー HRコンサルティング事業部

 

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