【成功事例】ダイレクトソーシングで経験者層を毎月1～2名採用！効果やサービスへの印象は？

ものづくり、ITなどの分野で専門的な技術者派遣とテクノロジーソリューション を提供しているパーソルクロステクノロジー株式会社様。特に機械設計～ソフトウェアなどのほか、ITシステムやアプリケーションのシステム開発・インフラ設計などの分野において、高度な技術力を持つエンジニアが多数在籍し、クライアントの多様なニーズに応えています。2023年からは採用活動の効率化や戦略的な人材確保を目指して、弊社のダイレクトソーシングサービスを導入。ものづくりエンジニアの経験者採用において、その効果を大いに発揮しています。

では実際にサービスを利用して、どのような評価や印象を持たれたのか？率直な感想を聞かせていただくために、採用担当の林様と中西様（オンライン参加）に直接お話を伺いました。

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採用課題の壁を突破するための新戦略

―2023年時点での採用課題について教えてください。

ダイレクトソーシング自体は採用手法の一つとして導入していたものの、特に明確な採用目標がなく、計画性はそれほどありませんでした。1年に1～2人ぐらいはダイレクトソーシングだけでも優秀な即戦力人材を確保できるのですが、再現性が無いので「たまたま採用できた」という感じでしたね。スカウト機能の活用など、ノウハウは蓄積できていなかったです。

―なぜ弊社のサービスに興味を持っていただけたのでしょうか？

正直なところ、当時の採用活動はかなり人材紹介サービスに依存していました。ただそれも“なんとなく”という理由で、段々と採用コストが高くなり、限界を感じるようになりました。人材紹介サービスに頼らざるを得ない体制に、みんな課題を感じていたと思います。長期的な採用を考えるなら、何かしらの新しい採用手法を取り入れるなどして解決しなければなりません。採用の形を変えていこうとした時、ちょうどアクシアさんからダイレクトソーシングに関する提案を受けました。

―提案を受けてみて、率直な感想を教えてください。

他にもいくつかの企業からお話を伺いましたが、アクシアさんが特によかった印象があります。当社の中西に関しては、早々に「アクシアさんがいいんじゃない？」と言っていました。理由として、単に今の業務を代行してもらうのではなく、一緒に“パーソルクロステクノロジーならではの正解”を導き出してくれようとする意図が感じられたからです。目の前の課題解決だけでなく、長期的な視点でトライ＆エラーを重ねながら寄り添ってくれようとする姿勢が、他社とは違うところでした。

諦めない姿勢がダイレクトソーシングの効果に

―実際に導入してみて、効果はいかがでしょう？

最初は3ヶ月に1～2名採用できるくらいで、厳しい状況が続きました。応募数は集まるものの、なかなか希望に合う人材とマッチできないんです。そんな時、DMの送信対象を絞って有効応募数・採用数のアップを目指すなど、アクシアさんから適切なアドバイスや提案をいただけて、少しずつ効果も変わるように。サービス導入からおよそ1年をかけて、今では毎月1～2名の経験者を採用できるようになりました。

―弊社のサポートに対する評価を教えてください。

柔軟に対応していただけて助かっています。なかなか採用が難しい領域ではあるものの、客観的な目線で訴求ポイントを考えてくださったり、こちらの希望を汲んで対応してもらったり、伴走してくれる姿勢がありがたいです。

アクシアさんは成果が出なくても妥協に流れることはなくて、非常に粘り強い印象です。なかなか求職者からの反応が無い状態が続いても、決して諦めようとはせずに改善に改善を重ねていただけました。おかげさまで、今の効果があると感じています。

ダイレクトソーシングで見えた新たな可能性

―何か新しい気付きを得たエピソードはありますか？

ダイレクトソーシングに関して、顕在層のターゲットが一定数いる印象を持っていました。実際に始めてみると想像以上に多くて、「今すぐ転職するつもりはなかったけど」「いい会社があれば動こうと思っていた」という方が2～3人に1人はいたんです。

これまでの人材紹介サービスに頼った採用活動では、このような潜在層の存在に気づくことはできなかったでしょう。こうした候補者は転職市場に出回らないため、人材紹介サービスを通しても見逃してしまう可能性が高かったと思います。しかしダイレクトソーシングを通じて、その潜在層の方々に直接アプローチすることができるのは大きな発見でした。この体験・経験ができて、ダイレクトソーシングの可能性を感じたのは、確実にアクシアさんのおかげです。当然、ハイプレーヤーに直接アプローチできるメリットもあるので、導入してよかったと思います。

―今後の採用活動に関する展望を教えてください。

約1年かけて、ダイレクトソーシングの運用を安定させることができました。これは、単に短期的な目標や成果を追い求めていたら成し得なかったことです。長い時間をかけて地道に取り組んだからこそ、今の成果があります。

この間に私たちも色々とノウハウや知見を学ぶことができました。まだまだ知識が足りない部分が多いため、さらなるサポートを期待しています。これまでの経験を踏まえて、私たちのニーズに合わせた柔軟な提案や最適なパフォーマンスを引き続き発揮してください。私たちとしても、今後の採用活動をより一層進化させるために、今後ともよろしくお願いいたします。

ありがとうございました！

クライアント情報

パーソルクロステクノロジー株式会社

設立　：1979年10月11日
資本金：4億9,500万円
従業員数：12,231名　※2024年7月1日時点 ※当社所属の全雇用形態の従業員数
URL 　: https://persol-xtech.co.jp/

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編集・執筆/株式会社アクシアエージェンシー HRコンサルティング事業部  

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