- ターゲットの明確化とスカウト設計で、普段会えない優秀な人材にアプローチ
今まで届かなかった優秀な人材にアプローチするため、ターゲットを具体的に定義し、スカウト文面や求人原稿を洗練。従来の採用手法からの脱却を図りました。 - 採用要件の整理と企業魅力の言語化
企業の魅力を強調し、候補者に共感を呼び込むことに注力。その結果、普段接触できないハイクラス人材をターゲットにした採用活動が成功しました。 - 週次での改善運用で、ターゲット層により強くアプローチ
週ごとの効果検証を行い、ターゲットや文面の微調整を繰り返すことで、より高い精度で普段出会えない優秀な人材にリーチし、採用活動の質を向上させました。
企業情報
| 業界・職種 | IT・コンサルティング |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 従業員数 | 単体約350名 |
| 上場区分 | 非上場 |
| 採用エリア | 東京都 |
採用の背景と課題
この企業では、2027年の株式上場に向けて、管理部門の体制強化が急務となっていました。財務・経理・法務・人事など、専門性の高い職種で構成されるバックオフィス人材の採用を進める中、特にハイクラス層をターゲットとした人材確保が大きなテーマとなっていました。
しかし、当時はバックオフィス採用を専門に担う部署が存在しておらず、採用業務はCFO（兼管理本部長）が兼務している状態。応募者対応やスカウト運用にかけられるリソースが限られていたことから、スピード感ある対応が難しく、採用活動の質と量の両立が課題となっていました。
採用職種・ターゲット
①経理財務部長ポジション
┗ 公認会計士資格を保有する、20代後半〜40代前半の経験者
┗ 想定年収：〜1,200万円
②人事部長ポジション
┗ 労務マネジメント経験者で、かつ法務・情シス・総務のいずれかの経験がある方
┗ 20代後半〜40代前半、年収：〜1,000万円
➂労務ポジション
┗ 給与計算を含む労務経験3年以上の実務経験者
┗ 年齢は30代まで、年収：〜600万円
利用サービス・予算
【利用サービス・データベース】
・ビズリーチ：140万円/月＋成功報酬
・dodaダイレクト：45万円/月
・リクルートダイレクトスカウト：成功報酬のみ
また、弊社のアウトソーシングサービス（※スカウト送信＋日程調整）をご利用いただきました。
打ち手
要件整理から設計・運用まで、ハイクラス採用に特化した戦略を構築
株式上場を見据えた管理部門強化にあたり、限られた工数で質の高い採用成果を得るために、まずは採用ニーズと市場情報を整理し、ペルソナを明確化することからスタートしました。企業として求める人物像や期待されるミッションを言語化し、市場に存在する人材とのギャップを洗い出すことで、現実的かつ戦略的な要件定義を支援しました。
次に、明確化したペルソナに対して響くよう、求人原稿やスカウト文面を丁寧に設計。単なる業務内容や条件提示ではなく、「企業の魅力」をどのように言語化するかにも注力し、候補者にとっての納得感や共感が得られる内容に仕上げました。
さらに、週次での効果検証と改善運用を実施。時期ごとの求職者の動きや、反応の傾向を見ながら、ターゲットの調整や文面の微修正を繰り返し行い、地道な改善によって応募の質・量ともに高める運用体制を構築しました。
結果
・総返信数：62件（返信率：4.6％※MAX50％の職種あり）
・内定数：6名
・内定承諾数：3名
採用者プロフィール
①経理財務部長：20代後半の公認会計士保有者
②人事部長：30代の社会保険労務士資格保持者
③労務：20代中盤の労務5年以上経験者、30代の労務部署でのマネジメント経験者
従来の採用手法に依存せず、ダイレクトリクルーティングの運用改善により、今まで会えなかった優秀な人材にアプローチ。最終的に、普段出会うことのなかったハイクラス層の人材を確保し、採用活動の質と成果を大きく向上させることができました。
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「スカウト送信など、作業工数がかかりすぎる」
「優秀な候補者とのつながりが途切れてしまう」
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